Обоснование целесообразности изменения ценовой политики

Когда ЗАО «Строй-Стимул» только начинал свою деятельность, основным требованием сегмента крупных клиентов был широкий ассортимент и обязательное наличие товаров на складе. Большой неудовлетворенный спрос в целом на рынке строительных материалов позволял держать высокие цены.

Со временем конкуренция выросла, и рентабельность работы с сегментом крупных клиентов снизилась, что заставило ЗАО «Строй-Стимул» обратить внимание на забытые сегменты мелких покупателей, рентабельность работы с которыми стала значительно выше рентабельности отгрузок для крупных клиентов. На сегодняшний день емкость рынка мелких клиентов во много раз превышает текущие отгрузки компании на него. Конкуренция на данном рынке не столь напряженная. Исходя из этого, целью ЗАО «Строй-Стимул» на будущий год стало увеличение выручки от продаж в сегменте мелких строительных организаций на 80%. https://noziitopory.ru/raznoe/vyhod-iz-zapoja-na-domu-v-moskve-vozmozhno-li-jeto.html

Исследование рынка мелких строительных компаний выявило высокую эластичность спроса по цене. Поэтому в целях завоевания данного сегмента ЗАО «Строй-Стимул» выбрал для себя стратегию ценового лидерства.

Другие материалы

Стратегия и тактика принятия ценовых решений
Вопросы стратегии и тактики принятия ценовых решений, постоянно занимают умы менеджеров западных и отечественных фирм, ведущих производственную деятельность. В современных условиях актуальность вопросов ценообразования экспортных и импортных сде ...

Сравнение территориально-отраслевой структуры хозяйства Москвы и Санкт-Петербурга
Общественная и экономическая деятельность нуждается в территориальной организованности, что обеспечивается функциональными связями между поселениями разного ранга, типа и территориального влияния. Характер этих связей говорит о функциях и роли р ...