Обоснование целесообразности изменения ценовой политики
Когда ЗАО «Строй-Стимул» только начинал свою деятельность, основным требованием сегмента крупных клиентов был широкий ассортимент и обязательное наличие товаров на складе. Большой неудовлетворенный спрос в целом на рынке строительных материалов позволял держать высокие цены.
Со временем конкуренция выросла, и рентабельность работы с сегментом крупных клиентов снизилась, что заставило ЗАО «Строй-Стимул» обратить внимание на забытые сегменты мелких покупателей, рентабельность работы с которыми стала значительно выше рентабельности отгрузок для крупных клиентов. На сегодняшний день емкость рынка мелких клиентов во много раз превышает текущие отгрузки компании на него. Конкуренция на данном рынке не столь напряженная. Исходя из этого, целью ЗАО «Строй-Стимул» на будущий год стало увеличение выручки от продаж в сегменте мелких строительных организаций на 80%.
Исследование рынка мелких строительных компаний выявило высокую эластичность спроса по цене. Поэтому в целях завоевания данного сегмента ЗАО «Строй-Стимул» выбрал для себя стратегию ценового лидерства.
Другие материалы
Статистический анализ рыночной ориентации регионов в Российской Федерации
статистика экономическая рыночная регион
Актуальность темы работы связана с тем, что
формирование рыночных отношений и становление федеративных основ РФ повышают
роль регионов как хозяйствующих субъектов, участвующих в экономических
процессах на ...
Статистика рынка труда, занятости и безработицы
Современный этап развития связан с новым взглядом на рабочую силу
как на один из ключевых ресурсов экономики. Этот новый взгляд - свидетельство
реального роста роли человеческого фактора в условиях технологического этапа
НТР, когда налицо прямая ...