Анализ рынка сбыта

. Просегментировать потребителей (1-й, 2-ой параметр; 4-й параметр - 1-й, 2-ой фактор).

. Определить вариант охвата рынка, обосновать.

. Определить каналы распространения и назвать посредников.

. Запланировать 2 мероприятия по стимулированию потребителей, указать их суть и сроки проведения.

Потребителями зимней обуви являются широкие слои населения. Демографический параметр не учитывается.

Поводом для совершения покупки является:

· Износ прежней обуви

· Наступление зимнего сезона

· Приход новой моды

Выгода от совершения покупки:

· Натуральная кожа

· Модный фасон

· Удобный, средней высоты каблук

· Высокое голенище, что очень удобно в зимний период

Черный (коричневый) цвет обуви практичен при любом случае.

Охват рынка - дифференцированный, так как фирма ориентируется на большинство групп потребителей.

Фирма использует одноуровневый канал распространения. Розничными торговцами являются магазины г. Красноярска.

Фирмой запланированы 2 мероприятия: с 30 сентября по 30 октября пройдет распродажа старых моделей обуви с 40% скидкой.

Также с 15 по 30 ноября при покупке 1 пары, вторая пара с 50% скидкой.

Другие материалы

Анализ изменения справедливой стоимости компании на примере Yandex N.V.
Определение справедливой стоимости компании - один из дискуссионных вопросов, проблематика которого определяется преследуемыми оценщиком целями. Различия в результирующих показателях весьма значительны в силу использования разных методик. Тем не ...

Анализ и оценка эффективности использования основных средств (на примере УП Гомельское отделение Белорусской железной дороги)
Основные средства являются одним из важнейших факторов любого производства. Их состояние и эффективное использование прямо влияет на конечные результаты хозяйственной деятельности предприятий. Развитие рыночных отношений предполагает конкурентну ...