Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

Эффективность коммерческой деятельности определяется различными показателями: экономическими, социальными, технико-технологическими.

Социальный эффект заключается в сокращении затрат времени на покупку товаров, повышении культуры торгового обслуживания, улучшении условий труда торговых работников.

Далее рассмотрим основные социальные показатели эффективности коммерческой деятельности.

. Коэффициент завершенности покупок товаров определяется отношением числа покупателей, совершивших покупки, к общему числу покупателей посетивших магазин

Кзп = Чсп/Чпм, (1)

где: Чсп - среднедневное количество посетителей, совершивших покупки, чел.;

Чпм - среднедневное количество всех покупателей магазина, чел.

. Затраты времени покупателей на совершение покупок определяются

хронометрированием, а экономию времени покупателей, при внедрении различных форм продажи, можно определить по формуле:

(2)

где: Т - экономия времени покупателей за год, час;

tl - среднее время затраченное одним покупателей одним покупателем и совершение покупки, мин;

t2 - среднее время затраченное одним покупателей одним покупателем, после смены форм продажи, мин;

Чп - среднее количество покупателей, совершивших покупку за день, час;

Др - количество рабочих дней магазина в году.

К технико-технологическим показателям относятся:

. Одним из наиболее важных технико-технологических показателей является коэффициент установочной площади, который показывает какая часть торгового зала занята оборудованием и рассчитывается по следующей формуле:

Ку = So/Stз, (3)

где: Ку - коэффициент установочной площади; So - площадь, занятая оборудованием; Stз - площадь торгового зала.

. Доля площади торгового зала в общей площади магазина определяется следующим образом:

Dтз = Sтз/Sm, (4)

где: Dтз - доля торгового зала;

Sтз - площадь торгового зала, м2;

Sm - общая площадь магазина, м .

. Коэффициент демонстрационной площади определяется:

Кд = Sд/Sтз, (5)

где: Кд - коэффициент демонстрационной площади; д - демонстрационная площадь, м2;

Stз - площадь торгового зала, м ./27, 112-113/

Экономический эффект достигается за счет роста товарооборота, снижения затрат, повышения производительности труда торговых работников, повышения эффективности использования имущества и конечно же роста прибыли и рентабельности деятельности, а также ряда других факторов.

В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности деятельности предприятия. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия. Они характеризуют относительную доходность предприятия, измеряемую в процентах к затратам средств или капитала с различных позиций.

Показатели рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия. При анализе производства показатели рентабельности используются как инструмент инвестиционной политики и ценообразования. Выделяют следующие показатели рентабельности.

1. Рентабельность продаж

Рп = Пп/ТО*100, (6)

Где Пп - прибыль от продаж, тыс. руб.; ТО - товарооборот, тыс. руб.

2. Рентабельность всего капитала предприятия Рк = Р/Вср*100, (7) Где Вер - средний итог баланса нетто, тыс. руб.;

В качестве Р могут выступать, как балансовая прибыль, так и прибыль от продаж.

3. Рентабельность ресурсов

Рр = ЧП/(ОС + ОФ)* 100, (8)

Где ЧП - чистая прибыль предприятия, тыс. руб.;

С - стоимость оборотных средств, тыс. руб.;

ОФ - стоимость основных фондов, тыс. руб.

4. Операционная рентабельность

Другие материалы

Статистическое изучение показателей прибыли и рентабельности предприятия
Прибыль - объективная экономическая категория товарно-денежных отношений. Формирование регулируемого рынка товаров сопровождается повышением роли прибыли в системе показателей экономической характеристики деятельности предприятий. К тому же при ...

Анализ стоимости участков земли, приносящих доход
Как правило, когда заходит речь об оценке земли, требуется определить либо рыночную стоимость земельного участка, либо рыночную стоимость права аренды земельного участка. Очевидно, что оценка объекта недвижимости, такого как земельный участок, в ...