Разработка экономически обоснованной системы материального стимулирования

В положении о премировании (приложение 8) определен состав параметров премии и порядок их начисления.

Тип параметра:

отдел - параметр премии распространяется на сотрудников (менеджеров) всего отдела;

сотрудник - параметр премии распространяется на сотрудника (менеджера).

Таблица 21 Количественное и качественное определение параметров плана

№ п/п

Наименование параметра

%

Тип параметра

1

Выполнение плана по продажам Отдела продаж

10

Отдел

2

Выполнение плана менеджера

30

Сотрудник

3

Выполнение плана отдела

20

Отдел

4

Выполнение плана по визитам к клиентам

5

Сотрудник

5

Отсутствие факта нарушения документооборота

10

Сотрудник

6

Отсутствие факта грубого нарушения должностных обязанностей

10

Сотрудник

7

Отсутствие дебиторской задолженности

10

Сотрудник

8

Отсутствие факта грубого нарушения трудовой дисциплины

5

Сотрудник

При этом важным моментом является тот факт, что отсутствует понятие «штраф». При невыполнении какого-либо параметра менеджеру не начисляется данный параметр премии. По мнению автора, это имеет положительный эмоциональный смысл.

Важным моментом является также принцип начисления премии руководителя отдела. После начисления премии менеджерам отдела (п. 2.1. приложение 7) рассчитывается средний процент премии (п. 2.2. приложение 7), это и есть премия руководителя отдела. Тем самым у руководителя отдела есть прямая мотивация улучшить работу отдела и увеличить свою премию. Чтобы у руководителя отдела не возникло соблазна умолчать ряд фактов (не занижать общую премию) в п.1.6.6. положения (приложение 7) прописано, что предоставление недостоверной информации о работе сотрудников отдела, непредоставление информации об обнаруженных фактах является грубым нарушением должностных обязанностей. По этому параметру премия руководителя, при обнаружении данного факта, не начисляется.

Перейти на страницу: 1 2 3 

Другие материалы

Типы конкуренции и основные рыночные структуры в современной экономике
В конце XX столетия наша страна вступила на путь перехода от плановой системы экономики к рыночной, неотъемлемой частью которой является конкуренция как необходимое условие развития предпринимательской деятельности. Главной особенностью рын ...

Статистический анализ доходов населения
Актуальностью темы «Статистический анализ доходов населения» является то, что доходы играют очень важную роль в жизни каждого человека, потому что являются непосредственным источником удовлетворения его неограниченных потребностей. Заработная пл ...

Статистика