Оценка результативности действий менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации ценовой политики

Таким образом, действия менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации технологии изменения ценовой политики в ЗАО «Строй-Стимул» в рамках выбранного метода «ценовое лидерство», можно оценить как грамотные и продуманные. Это подтверждается следующими выводами:

В компании, где руководство считало, что ценообразование проводится качественно, в действительности оказалось, что цены установлены не оптимально.

Предложенный метод в рамках стратегии «ценового лидерства» позволяет значительно снизить трудоемкость качественного ценообразования.

Увеличение числа дополняющих и вспомогательных товаров позволит значительно повысить среднюю рентабельность товарного портфеля.

Оптимизация наценок практически без изменения рентабельности товарного портфеля позволила увеличить итоговую прибыль ЗАО «Строй-Стимул» на 47%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Рассмотрев конкретную ситуацию использования технологии осуществления ценовой политики организации на примере ЗАО «Строй-Стимул», можно сформулировать следующие выводы:

Ценовая политика предприятия - это определение и поддержание оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в конкретной рыночной ситуации.

ЗАО «Строй-Стимул» - крупная компания, официальный дилер ОАО «Завод строительных материалов», имеющая 5 филиалов в крупных городах Российской Федерации, основным видом деятельности которой является поставка широкого ассортимента строительного инструмента, электроинструмента, расходных материалов и запасных частей.

С возрастанием на рынке конкуренции началось снижение рентабельности работы с сегментом крупных клиентов, что заставило ЗАО «Строй-Стимул» обратить внимание на сегменты мелких покупателей, рентабельность работы с которыми стала значительно выше рентабельности отгрузок для крупных клиентов. Однако исследование рынка мелких строительных компаний выявило высокую эластичность спроса по цене. Поэтому в целях завоевания данного сегмента ЗАО «Строй-Стимул» выбрал для себя стратегию ценового лидерства.

Чтобы сделать ценовое предложение ЗАО «Строй-Стимул» привлекательным с наименьшими потерями в рентабельности, компания разработала метод ценовых групп и на основании его провела изменение ценовой политики.

В результате повышения привлекательности ценового предложения был запланирован 80%-й рост отгрузок на сегмент мелких клиентов, что значительно выше первоначального плана в 20%. При этом сумма маржинального дохода с учетом новой рентабельности выросла с 240 до 325 тыс. руб., т.е. на 47%. Следовательно, оптимизация цен практически без изменения общей рентабельности товарного портфеля позволила увеличить продажи и объем прибыли.

Таким образом, действия менеджеров по осуществлению в приведенной ситуации технологии изменения ценовой политики в ЗАО «Строй-Стимул» можно оценить как грамотные и продуманные. Предложенный метод в рамках стратегии «ценового лидерства» позволил значительно снизить трудоемкость качественного ценообразования компании.

Другие материалы

Анализ стоимости участков земли, приносящих доход
Как правило, когда заходит речь об оценке земли, требуется определить либо рыночную стоимость земельного участка, либо рыночную стоимость права аренды земельного участка. Очевидно, что оценка объекта недвижимости, такого как земельный участок, в ...

Управления запасами готовой продукции на Санкт-Петербургском картонно-полиграфическом комбинате
Запасы представляют собой значительную часть совокупного общественного продукта и существуют в трех различных сферах: производственной, товарной и транспортной. Они обеспечивают непрерывность производства и потребления и, следовательно, их налич ...