Сущность и принципы коммерческой деятельности

Экономические законы

Принципы

Механизмы осуществления принципов

1

2

3

1. Закон прибыли

Целевая направленность коммерческой деятельности; максимизация прибыли

Определение стратегии фирмы Разработка долгосрочных и краткосрочных целей, составление «дерева целей» Разработка программы реализации целей Выполнение данной программы

2.Закон циклического развития

Ведущее звено в деятельности фирмы

Анализ этапов развития фирмы и товара Выявление особенностей фаз, на которых находятся фирма и товар в данный период Определение первостепенных задач и их решение

3. Закон возвышающихся потребностей

Более полное удовлетворение потребностей покупателей

Проведение маркетинг исследований по выявлению потребностей покупателей Определение мер, направленных на полное их удовлетворение. Выполнение мер.

4. Всеобщий закон экономии

Оптимизация издержек обращения

Анализ осуществленных затрат Планирование издержек обращения Мониторинг их осуществления

5. Закон повышения эффективности производства

Повышение эффективности коммерческой деятельности

Сопоставление доходов и расходов Управление доходами Управление расходами Определение мер дальнейшего повышения эффективности коммерческой деятельности Мониторинг выполнения мер

6. Закон Пропорционального развития

Планирование коммерческой деятельности

Прогнозирование коммерческой деятельности Планирование всех коммерческих функций Контроль выполнения планов и их оперативное уточнение

7. Закон спроса и предложения

Гибкость коммерческой деятельности

Маркетинговые исследования спроса и предложения, конъюнктуры рынка Прогнозирование и планирование коммерческой деятельности Своевременная корректировка планов

8.Законы стоимости и воспроизводства рабочей силы

Оплата по труду персонала фирмы

Разработка различных систем и форм оплаты труда Мониторинг их эффективности

9. Закон опережающего роста производительности труда к динамике его оплаты

Материальное и моральное стимулирование труда

Разработка различных систем материального стимулирования труда Мониторинг их эффективности

10. Всеобщий закон экономии времени

Минимизация рисков в коммерческой деятельности

SWOT - анализ Разработка программ управления рисками Мониторинг их реализации

11.Закон конкуренции

Состязательность, соперничество коммерческих фирм

SWOT - анализ. Разработка мер по повышению конкурентоспособности фирмы. Мониторинг их эффективности