Анализ производства и объёма продаж

Итак, изменение цен повлекло изменение выручки на 147,4 млн. руб.

Для анализа влияния структуры реализованной продукции необходимо определить эту структуру, т.е. долю каждого вида продукции в общем объёме продаж за прошлый год. Затем определяем объем продаж текущего года при структуре прошлого года. Для этого необходимо найти произведение общего объема продаж за отчетный год на структуру продаж прошлого года по каждому изделию.

И в итоге: влияние изменение структуры на изменение выручки рассчитываем как произведение отклонения приведенного объема продаж от объема продаж текущего года на цены прошлого года. Расчеты представлены в таблице 6б.

Таблица 6б - Расчёт влияния изменения структуры объёма продаж на изменение выручки от продаж

№ п/п

Наименование проданной продукции

Структура продаж прошлого года

Объём продаж текущего года при структуре прошлого года, шт.

Отклонение приведённого объёма продаж от объёма продаж текущего года, шт.

Влияние изменения структуры на изменение выручки, тыс. руб.

1

2

10

11

12

13

1

Изделие А

44,34%

10 810

690

172 500

2

Изделие В

22,64%

5 520

360

108 000

3

Изделие С

33,02%

8 050

-1 050

-367 500

Итого

100,0%

24 380

-

-87 000

Получается, что эффект от структурных сдвигов снижает выручку на 87 млн. руб.

Составим баланс отклонений:

500 + 108 000 - 367 500 = - 87 000 руб.

. При составлении прогнозного плана продаж воспользуемся данными о маркетинговом исследовании о спросе на товары, планируемой цене и себестоимости единицы продукции. Согласно исходным данным, у предприятия нет технической возможности выпускать изделие "Е", поэтому нет прогнозного значения себестоимости по этому виду продукции. Так же у потребителей продукции есть желание приобрести целых три тысячи изделий "D", но у организации нет возможности все их произвести - производственные мощности готовы к выпуску лишь трехсотпятидесяти таких изделий. Эти поправки легли в основу корректировок бизнес-плана на будущий год, который представлен в таблице 7.

Перейти на страницу: 1 2 3 4 5 6

Другие материалы

Анализ вторичного рынка жилья г. Челябинск в 2007-2012 гг.
Социально-экономические преобразования, происходящие в нашей стране в связи с переходом к рыночным отношениям, затронули все отрасли и комплексы национальной экономики, в том числе жилищную сферу. Это явилось предпосылкой для формирования рынка ...

Технология осуществления ценовой политики организации
Ценовая политика предприятия заключается в определении и поддержании оптимальных уровней, структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия и конкретного рынка, в своевременном изменении цен по товарам и рынкам с целью ...

Статистика