Стратегия в области маркетинга

Ранжирование по категориям риска необходимо для оценки необходимости проведения анализа надежности (деловой порядочности) и финансового состояния, для принятия решения по предоставлению коммерческого кредита конкретным покупателям (параметры кредитования определяются категорией риска). После анализа надежности и финансовой устойчивости заказчика (покупателя) ему может быть присвоена другая категория риска.

В компании может быть создана система балльной оценки надежности контрагента на основании анализа работы с ним. Всех контрагентов, согласно таблицы 3.13., можно объединить в четыре группы по уровню надежности: риска; повышенного внимания; надежных клиентов; «золотых» клиентов. Оценка надежности контрагентов производится на основании срока работы с клиентом, объема продаж клиенту и объема просроченной задолженности данного клиента на конец периода. Отнесение контрагента к той или иной группе осуществляется на основе интегральной оценки, которая рассчитывается как произведение балльных оценок по всем трем показателям.

Таблица 3.13 - Ранжирование клиентов ООО «ЕвроДор» по группам риска

Ранг клиента

Характеристика

1

Группа риска (предприятия с интегральным баллом от 1 до 4)

2

Группа повышенного внимания (предприятия с 5-12 баллами)

3

Надежные клиенты (предприятия с 12-27 баллами)

4

«Золотые» клиенты (предприятия с с 28-64 баллами)

К группе риска относятся предприятия с интегральным баллом от 1 до 4, к группе повышенного внимания - предприятия с 5-12 баллами, к надежным клиентам - с 12-27, к «золотым» - с 28-64.

Предлагаемый план отсрочек по платежам представлен в табл. 3.14.

Таблица 3.14 - План отсрочек по платежам по приобретаемой продукции по заключенным договорам ООО «ЕвроДор»

Сумма договора, тыс.руб.

Ранг клиента

Сумма обязательной предоплаты, %

Срок отсрочки платежа оставшейся части, дней

До 100

1

90

5

2

80

10

3

70

15

4

50

20

От 101 до 200

1

90

10

2

90

15

3

80

20

4

70

30

От 201 до 400

1

90

20

2

80

30

3

70

45

4

60

50

От 401- 500

1

90

20

2

80

30

3

70

60

4

55

90

От 501 и выше

1

90

30

2

80

45

3

65

90

4

50

120

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Другие материалы

Анализ стоимости участков земли, приносящих доход
Как правило, когда заходит речь об оценке земли, требуется определить либо рыночную стоимость земельного участка, либо рыночную стоимость права аренды земельного участка. Очевидно, что оценка объекта недвижимости, такого как земельный участок, в ...

Энергетическая стратегия РФ
Актуальность темы исследования. Нефтегазовые ресурсы являются национальным богатством страны. Они невоспроизводимы, и при их эксплуатации в недрах остается более 60% неизвлеченных запасов. Промышленные размеры запасов, составляющие активы нефте ...

Статистика