Стратегия в области маркетинга

Ранжирование по категориям риска необходимо для оценки необходимости проведения анализа надежности (деловой порядочности) и финансового состояния, для принятия решения по предоставлению коммерческого кредита конкретным покупателям (параметры кредитования определяются категорией риска). После анализа надежности и финансовой устойчивости заказчика (покупателя) ему может быть присвоена другая категория риска.

В компании может быть создана система балльной оценки надежности контрагента на основании анализа работы с ним. Всех контрагентов, согласно таблицы 3.13., можно объединить в четыре группы по уровню надежности: риска; повышенного внимания; надежных клиентов; «золотых» клиентов. Оценка надежности контрагентов производится на основании срока работы с клиентом, объема продаж клиенту и объема просроченной задолженности данного клиента на конец периода. Отнесение контрагента к той или иной группе осуществляется на основе интегральной оценки, которая рассчитывается как произведение балльных оценок по всем трем показателям.

Таблица 3.13 - Ранжирование клиентов ООО «ЕвроДор» по группам риска

Ранг клиента

Характеристика

1

Группа риска (предприятия с интегральным баллом от 1 до 4)

2

Группа повышенного внимания (предприятия с 5-12 баллами)

3

Надежные клиенты (предприятия с 12-27 баллами)

4

«Золотые» клиенты (предприятия с с 28-64 баллами)

К группе риска относятся предприятия с интегральным баллом от 1 до 4, к группе повышенного внимания - предприятия с 5-12 баллами, к надежным клиентам - с 12-27, к «золотым» - с 28-64.

Предлагаемый план отсрочек по платежам представлен в табл. 3.14.

Таблица 3.14 - План отсрочек по платежам по приобретаемой продукции по заключенным договорам ООО «ЕвроДор»

Сумма договора, тыс.руб.

Ранг клиента

Сумма обязательной предоплаты, %

Срок отсрочки платежа оставшейся части, дней

До 100

1

90

5

2

80

10

3

70

15

4

50

20

От 101 до 200

1

90

10

2

90

15

3

80

20

4

70

30

От 201 до 400

1

90

20

2

80

30

3

70

45

4

60

50

От 401- 500

1

90

20

2

80

30

3

70

60

4

55

90

От 501 и выше

1

90

30

2

80

45

3

65

90

4

50

120

Перейти на страницу: 1 2 3 4

Другие материалы

Статистический анализ динамики акций на примере акций ОАО ГМК Норильский никель
С незапамятных времен человечество осуществляло учет многих сопутствующих его жизнедеятельности явлений и предметов и связанные с ним вычисления. Люди получали разносторонние, хотя и различающиеся полнотой на различных этапах общественного разв ...

Сущность воспроизводства общественного капитала
В экономической науке видное место занимает теория капитала. Зачастую, на практике капитал предприятия рассматривается как нечто производное, как показатель, играющий второстепенную роль, при этом на первое место, как правило, выносится непосре ...

Статистика